Logre aumentar los ingresos y los márgenes además
de la creación de una gran cultura comercial en su equipo

 

Capacitación in-company

 

 

Este programa de entrenamiento en ventas orientado a la acción, está diseñado para catapultar su equipo comercial al siguiente nivel de excelencia. Se enfoca en las habilidades y técnicas que han demostrado tener mayor impacto en el aumento de las ventas. Desde la construcción de la confianza comercial de cada individuo hasta las técnicas más eficientes para lograr el anhelado cierre de venta, le brindamos a su equipo el conocimiento y las herramientas clave que les permiten impulsar sus resultados.

 

Enfoque del programa

  • Técnicas clave para convertirse en un vendedor ganador
  • Las 7 etapas del ciclo de ventas y cómo manejarlas exitosamente
  • Secretos de la venta relacional – conectándose con el cliente
  • Técnicas exitosas de negociación
  • Venda más con herramientas de PNL
  • Mejores prácticas de gestión de ventas
  • Informes de ventas automatizados con Excel

 

Personalización y programación flexible
El programa estándar está dividido en 5 módulos temáticos., cada uno de 8 horas de capacitación. Sin embargo, el programa se adapta totalmente a las necesidades específicas de su organización. El instructor coordinará con usted antes del entrenamiento para que el contenido se personalice adecuadamente. Además programamos las sesiones de la capacitación de forma en que impacten en lo mínimo posible la de productividad en su empresa. Esto podría, por ejemplo, incluir mañanas y/o noches, así como los sábados y domingos de ser necesario.

 

La metodología de enseñanza
Nuestras capacitaciónes son orientadas a la acción, por lo tanto tienen como objetivo proporcionar una formación práctica y directamente aplicable en el trabajo de los participantes. La enseñanza se basa en las mejores prácticas y conceptos probados del sector corporativo, así como en la experiencia personal de cada instructor, quien capacitará mediante las situaciones reales de trabajo particulares de los participantes y las suyas propias.

 

El estilo de enseñanza es bastante participativo. Se utilizan frecuentemente ejercicios, actividades y discusiones grupales para aumentar la relevancia y la retención del aprendizaje.

 

¿Quiénes se benefician de participar?
Gerentes de ventas / directores, key account managers, consultores y representantes comerciales, asistentes comerciales y fuerza de servicio al cliente. Algunos de los módulos del programa están enfocados en los cargos directivos, mientras que los otros son para todos los participantes.

 

 

Modulos del programa

 

El programa mostrado a continuación está dividido en módulos temáticos. Sin embargo, el formato y la duración es solo sugerido y cada módulo puede ser fácilmente adaptado, reemplazado u omitido una vez que se hayan discutido sus necesidades corporativas específicas.

 


Fundamentos de ventas

(8 horas)
Este módulo brinda a su personal comercial las habilidades básicas necesarias para interactuar exitosamente con el cliente. Tanto los vendedores principiantes como los experimentados se benefician de la participación en el módulo.

  • Entender y satisfacer las necesidades del cliente
  • Cómo superar el miedo al rechazo
  • Aproximación al cliente – clientes vs prospectos
  • Escucha activa y preguntas abiertas
  • Las 7 etapas del ciclo de ventas y cómo manejarlas
  • Técnicas de negociación. La importancia del ganar-ganar
  • ¿Cómo identificar las señales de compra?
  • El manejo de objeciones
  • Técnicas de cierre efectivas

 

Venta relacional
(8 horas)
Las relaciones sólidas y duraderas con los clientes aumentan la lealtad de los clientes y generan más ventas a largo plazo. Este módulo explora los enfoques y técnicas que permiten a los profesionales de ventas construir vínculos más cercanos y más duraderos con sus clientes.

  • ¿Por qué el cierre de venta no debe ser el final?
  • Formas de conocer las necesidades de sus clientes (mejor que la competencia)
  • Cómo construir y mantener la confianza: consejos y mejores prácticas
  • Cómo pedir referencias de sus clientes

 

PNL y excelencia en ventas
(8 horas)

Dirigido por nuestro experto corporativo en Neuro-Lingüística, este módulo enseña a incorporar las técnicas poderosas del PNL en su enfoque de ventas y convertirse en un destacado vendedor.

  • Introducción a PNL – principios fundamentales
  • Una nueva actitud de ventas con PNL
  • Las técnicas de comunicación persuasiva
  • Cerrando más ventas con PNL

 

Gestión profesional de ventas
(8 horas)

Este módulo ofrece a los gerentes de ventas un conjunto de habilidades y herramientas probadas para ayudarlos a hacer crecer sus equipos y aumentar sus resultados.

  • Coaching de ventas – asesoramiento y mejores prácticas
  • Gestionar el pipeline de ventas
  • Fijación de objetivos y medición

 

Reportes de ventas con Microsoft Excel
(8 horas)
Un módulo para gerentes y personal analítico en el cual los participantes aprenderán a generar y automatizar informes de ventas con MS Excel para lograr un liderazgo de ventas más efectivo. Cada participante deberá traer su propio PC con alguna de las siguientes versiones de Excel instaladas: 2007, 2010, 2013 0 2016. Es necesario un conocimiento básico de Excel para beneficiarse de esta capacitación.

  • Tipos de reportes de ventas en Excel
  • Importación y procesamiento de datos
  • Uso de tablas dinámicas
  • Automatización

 

Precios y más información

El precio depende de diversos factores como el horario, ubicación y personalización del curso para cumplir con sus requerimientos específicos. Para recibir la mejor oferta y más información sobre como podemos diseñar el programa especifico de acuerdo a sus requerimientos, no dude en comunicarse con nosotros.

 

(+57) 1 756 0536
info@marstals.com

  • Programa in company
    octubre 1, 2020 - diciembre 31, 2020
    8:00 am - 5:00 pm
Llámenos (+57) 1 756 0536 o regístrese en línea.

ELEGIR FECHAS Y NUMERO DE PARTICIPANTES
Precio Cantidad
Free Ticketver detalles + $0.00 (COP)   Expired
Bogotá, April 19 - April 20 2017, Dann Carlton Bogotá Hotelver detalles + $700.00 (COP)*   Expired

* price does not include taxes

POLITICA DE CANCELACION Si la cancelación es hecha con más de 15 días de anticipación a la fecha del curso, Marstals retendrá el 10% del valor del curso por concepto de gastos administrativos y el 90% será reembolsado al participante. Vencido dicho plazo, el importe en su totalidad será exclusivamente abonado al producto.

Si usted no puede asistir también tiene la opción de enviar a un sustituto o asistir a otro evento.