Para profesionales
de ventas y compras

 

Curso abierto de 2 días (16 horas)

 

Si usted trabaja en ventas o compras, estará trabajando con acuerdos comerciales. Cuando se escribe o acepta una oferta, se inicia un proceso legal que potencialmente tendrá un impacto en la economía de la empresa. No hay problema cuando un acuerdo se está ejecutando como estaba previsto, pero una vez que algo difiere del plan, se necesitará mirar al acuerdo aún más de cerca.

  • ¿Cuáles son las consecuencias si sus bienes/servicios son entregados tarde?
  • ¿Qué pasa si parte del cargamento se pierde en el camino?
  • ¿Cuáles son sus opciones si el pago se realiza después de lo estipulado en el acuerdo?
  • ¿Cuáles con sus opciones si usted quiere terminar una relación comercial?


Entienda los términos contractuales y sus consecuencias

En este curso usted obtendrá el conocimiento clave de contratación que le permite trabajar más profesionalmente con acuerdos comerciales. Examinaremos diferentes tipos de acuerdos y señalaremos las áreas de riesgo potencial que debe conocer como vendedor y/o comprador.  Analizaremos también cómo construir un acuerdo comercial que sea justo para ambas partes.

 

Enfoque del curso:

  • Interpretación y uso de los términos legales en acuerdos de compra y venta
  • El acuerdo como una herramienta para solucionar conflictos: ¿qué pasa cuando un acuerdo no se desarrolla de acuerdo a lo planeado?
  • Acuerdos justos – prevenir conflictos, creación de contratos justos para ambas partes
  • El juego de la negociación: ¿Qué es importante y qué no?
  • Taller: Use su conocimiento para producir mejores acuerdos

 

PROGRAMA


Dia 1

 

8:30 – 9:00 Registro de participantes y desayuno ligero

 

Contratos y acuerdos de negocios – conceptos generales

  • Diferencias entre contratos civiles y contractos comerciales
  • Marco general de los contratos comerciales
  • Clasificación y tipos de contrato
  • Cláusulas
  • Consideraciones antes de firmar un contrato de negocio
  • ¿Cuáles son los requisitos de existencia y validez de un contrato?
  • ¿Cuáles son las consecuencias jurídicas de celebrar un contrato sin el cumplimiento de requisitos?
  • ¿Cómo interpretar un contrato?
  • Renuncias de responsabilidad
  • Terminación del contrato

 

Incumplimiento – remedios y demandas

  • ¿Qué efectos tiene el incumplimiento contractual?
  • Resolución extrajudicial
  • ¿Qué pasa si la contraparte ha entrado en quiebra?
  • Consideraciones comerciales antes de optar por una batalla legal
  • Medio alternativos de solución de conflictos
  • Cómo prepararse para la resolución de conflictos en los tribunales

 

¿Cuáles son las causales de exoneración de responsabilidad?

  • Reparación económica derivada de un incumplimiento
  • ¿Cuáles son las diferentes categorías de la indemnización de perjuicios?
  • ¿Qué se debe reparar y qué no?
  • ¿Cómo debe realizarse una correcta cuantificación de perjuicios?

 

Consideraciones especiales sobre contratos internacionales

  • ¿Qué debe tenerse en cuenta para la celebración de un contrato internacional?

 

17:30 Fin de día 1

 

 

Dia 2

 

8:30 – 9:00 Desayuno ligero

 

Principales consideraciones de los contratos:

Esta lista variará dependiendo del perfil de los asistentes al curso, de manera que los contratos a estudiar estén directamente relacionados con su ámbito laboral. Igualmente, si los asistentes desean conocer algún tipo de contrato en particular, se puede comunicar con anterioridad al inicio del curso para incluirlo en los elementos a discutir.

  • Contratos preparatorios
  • Compraventa
  • Suministro
  • Agencia comercial
  • Fianza
  • Fiducia
  • Franquicia
  • Hipoteca
  • Leasing
  • Mutuo
  • Opción
  • Prenda
  • Seguros
  • Acuerdos de Confidencialidad (NDA)
  • Contrato marco

 

Taller: Elaboración de contrato
Todos los conceptos aprendidos en los módulos y sesiones anteriores, serán puestos a prueba en la elaboración de contratos modelo que sirvan al contexto laboral de los asistentes.

  • Partes esenciales del contrato
  • Criterios y principios para la interpretación contractual
  • Elaboración y redacción de contratos

17:30 Fin del curso

 

 

Nota: Durante el día habrá almuerzo a las 12:30 pm y descansos de 15 minutos a media mañana y media tarde en donde se ofrecerán café, té y/o aperitivos.

Precio

Precio por participante: 1,290,000.00  COP sin IVA
El precio incluye el material del curso, certificado, desayuno ligero, almuerzo, café/te y/o aperitivos. 


Manejamos descuentos para grupos a patir de 2 participantes. Contáctenos para una oferta.
(+57) 1 756 0536
info@marstals.com

Sede/s

​Este curso se desarrollará en alguno de nuestros centros de capacitación en Bogotá. Se les informará a los participantes de la ubicación exacta del curso con anterioridad.

  • Bogotá, 28 abríl - 29 abríl 2020
    abril 28, 2020 - abril 29, 2020
    9:00 am - 5:00 pm
Llámenos (+57) 1 756 0536 o regístrese en línea.

ELEGIR FECHAS Y NUMERO DE PARTICIPANTES
Precio Cantidad
Bogotá, 24 julio - 25 julio 2018ver detalles + $1,290,000.00 (COP)*   Expired
Bogotá, 03 septiembre - 04 septiembre 2019ver detalles + $1,290,000.00 (COP)*   Expired
Bogotá, 28 abríl - 29 abríl 2020ver detalles + $1,290,000.00 (COP)*  

* price does not include taxes

POLITICA DE CANCELACION Si la cancelación es hecha con más de 15 días de anticipación a la fecha del curso, Marstals retendrá el 10% del valor del curso por concepto de gastos administrativos y el 90% será reembolsado al participante. Vencido dicho plazo, el importe en su totalidad será exclusivamente abonado al producto.

Si usted no puede asistir también tiene la opción de enviar a un sustituto o asistir a otro evento.