Para profesionales
de ventas y compras

 

Curso online en vivo
(12 horas, 6 sesiones)

 

Si usted trabaja en ventas o compras, estará trabajando con acuerdos comerciales. Cuando se escribe o acepta una oferta, se inicia un proceso legal que potencialmente tendrá un impacto en la economía de la empresa. No hay problema cuando un acuerdo se está ejecutando como estaba previsto, pero una vez que algo difiere del plan, se necesitará mirar al acuerdo aún más de cerca.

  • ¿Cuáles son las consecuencias si sus bienes/servicios son entregados tarde?
  • ¿Qué pasa si parte del cargamento se pierde en el camino?
  • ¿Cuáles son sus opciones si el pago se realiza después de lo estipulado en el acuerdo?
  • ¿Cuáles con sus opciones si usted quiere terminar una relación comercial?


Entienda los términos contractuales y sus consecuencias

En este curso usted obtendrá el conocimiento clave de contratación que le permite trabajar más profesionalmente con acuerdos comerciales. Examinaremos diferentes tipos de acuerdos y señalaremos las áreas de riesgo potencial que debe conocer como vendedor y/o comprador. Analizaremos también cómo construir un acuerdo comercial que sea justo para ambas partes.

 

Enfoque del curso:

  • Interpretación y uso de los términos legales en acuerdos de compra y venta
  • El acuerdo como una herramienta para solucionar conflictos: ¿qué pasa cuando un acuerdo no se desarrolla de acuerdo a lo planeado?
  • Acuerdos justos – prevenir conflictos, creación de contratos justos para ambas partes
  • El juego de la negociación: ¿Qué es importante y qué no?
  • Taller: Use su conocimiento para producir mejores acuerdos

 

 

PROGRAMA

 

Este curso de 12 horas online en vivo, consta de 6 sesiones dictados en 6 días laborables consecutivos. Se accede los sesiones directamente desde su dispositivo. El enlace y la contraseña para acceder se enviarán al participante por correo electrónico una vez que se haya registrado. Cada sesión comienza a las 8:30 de la mañana del día que se ha programado previamente y tiene una duración de 2 horas con una pausa.

 


Contratos y acuerdos de negocios – conceptos generales

  • Diferencias entre contratos civiles y contractos comerciales
  • Marco general de los contratos comerciales
  • Clasificación y tipos de contrato
  • Cláusulas
  • Consideraciones antes de firmar un contrato de negocio
  • ¿Cuáles son los requisitos de existencia y validez de un contrato?
  • ¿Cuáles son las consecuencias jurídicas de celebrar un contrato sin el cumplimiento de requisitos?
  • ¿Cómo interpretar un contrato?
  • Renuncias de responsabilidad
  • Terminación del contrato

 

Incumplimiento – remedios y demandas

  • ¿Qué efectos tiene el incumplimiento contractual?
  • Resolución extrajudicial
  • ¿Qué pasa si la contraparte ha entrado en quiebra?
  • Consideraciones comerciales antes de optar por una batalla legal
  • Medio alternativos de solución de conflictos
  • Cómo prepararse para la resolución de conflictos en los tribunales

 

¿Cuáles son las causales de exoneración de responsabilidad?

  • Reparación económica derivada de un incumplimiento
  • ¿Cuáles son las diferentes categorías de la indemnización de perjuicios?
  • ¿Qué se debe reparar y qué no?
  • ¿Cómo debe realizarse una correcta cuantificación de perjuicios?

 

Consideraciones especiales sobre contratos internacionales

  • ¿Qué debe tenerse en cuenta para la celebración de un contrato internacional?

 

Principales consideraciones de los contratos:

Esta lista variará dependiendo del perfil de los asistentes al curso, de manera que los contratos a estudiar estén directamente relacionados con su ámbito laboral. Igualmente, si los asistentes desean conocer algún tipo de contrato en particular, se puede comunicar con anterioridad al inicio del curso para incluirlo en los elementos a discutir.

  • Contratos preparatorios
  • Compraventa
  • Suministro
  • Agencia comercial
  • Fianza
  • Fiducia
  • Franquicia
  • Hipoteca
  • Leasing
  • Mutuo
  • Opción
  • Prenda
  • Seguros
  • Acuerdos de Confidencialidad (NDA)
  • Contrato marco

Taller: Elaboración de contrato
Todos los conceptos aprendidos en los módulos y sesiones anteriores, serán puestos a prueba en la elaboración de contratos modelo que sirvan al contexto laboral de los asistentes.

  • Partes esenciales del contrato
  • Criterios y principios para la interpretación contractual
  • Elaboración y redacción de contratos

 


 

Fechas disponibles

 

Curso 03 – 10 junio 2020
03 junio, sesión 1: 08:00 am – 10:00 am
04 junio, sesión 2: 08:00 am – 10:00 am
05 junio, sesión 3: 08:00 am – 10:00 am
08 junio, sesión 4: 08:00 am – 10:00 am
09 junio, sesión 5: 08:00 am – 10:00 am
10 junio, sesión 6: 08:00 am – 10:00 am

 

Precios

Valor por participante: 850.000 COP antes de IVA.
El precio incluye el curso online (6 x 2 horas de enseñanza con pausas) y certificado digital de participación.

 

  • Curso online en vivo, 03 - 10 junio 2020
    junio 3, 2020 - junio 10, 2020
    8:00 am - 10:00 am
Llámenos (+57) 1 756 0536 o regístrese en línea.

ELEGIR FECHAS Y NUMERO DE PARTICIPANTES
Precio Cantidad
Curso online en vivo, 03 - 10 junio 2020ver detalles + $850,000.00 (COP)*  

* price does not include taxes

POLITICA DE CANCELACION Si la cancelación es hecha con más de 15 días de anticipación a la fecha del curso, Marstals retendrá el 10% del valor del curso por concepto de gastos administrativos y el 90% será reembolsado al participante. Vencido dicho plazo, el importe en su totalidad será exclusivamente abonado al producto.

Si usted no puede asistir también tiene la opción de enviar a un sustituto o asistir a otro evento.